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    我明白告诉你，我不去占你便宜，同样的，你也别想来占我便宜。

    我心里清楚明白，你也别想来忽悠我。

    面上明明白白表露。

    这种防备的心态确实对做业务的人来说，很难切入。

    不知道从哪下口。

    找不到突破口，就破不了冰。

    就无从交流，没法对症下药，业务就开展不起来。

    所以攻克海市本地的客户，前期就要极富耐心。

    往往要花很长时间去做准备工作，要花很长时间去破冰。

    但好在，只要破了冰，就顺了。一旦建立起信任关系之后，后面维护起来就省心省力了，往往客户的忠诚度都很高，不太容易摇摆。

    对于做业务来说，这种客户有利有弊。

    而对于交朋友来说，杨昕玥更愿意交这种冷面孔热心肠的人。

    大家清清爽爽，一是一，二是二，没那么多算计。

    等杨昕玥和李慕颀收拾好，到了李慕颀姨妈家的时候，就看到他姨妈正等在楼道的门洞处。

    “姨妈，你下来干嘛？怪冷的。”

    李慕颀忙上前两步，扶住她胳膊道。

    李慕颀的姨妈看到他很开心，道：“不冷不冷，穿着厚衣服呢。我第一次见到昕玥，这不是着急见到人嘛。”

    说完就打量杨昕玥。

    杨昕玥随李慕颀叫了一场“姨妈”，就大大方方任她打量。

    李慕颀的姨妈比他妈妈大了几岁，瞧着却比他妈还年轻。

    穿着打扮都很洋气。

    烫着头，染着一头栗色头发，用一支好看的簪子盘着。脖子上和耳朵上戴着一副珍珠佩饰，穿着一身高领的毛绒衫，脸上带着笑，瞧着很是大方和气。

    “叫昕玥是吧？欢迎你到我家做客。都是小颀不好，早让他带你来家里吃饭的，一直拖啊拖的，现在才把你领来，该打。”

    李慕颀摸了摸鼻子，笑道：“姨，到家里再打吧，太冷了。我都饿了，你不是说姨父给我做了糖醋小排吗？我都馋了。”

    李慕颀姨妈回身轻轻地拍了他一下，便亲热地招呼杨昕玥上楼。

    杨昕玥微笑着随着她进了楼梯。

    到了家里，见到李慕颀姨父正在厨房烧菜，杨昕玥又上去跟他打招呼。

    李慕颀姨父笑咪咪的点头应着，打量了她一眼，便招呼他们坐下。

    李慕颀就朝他姨父姨母示意了下手里的提过来的东西：“海鲜是昕玥从家里带过来的。茶叶是我给姨父买的。珍珠首饰是我到我同学家里的厂子里是拿的，专门拿给姨妈的。”

    两口子一边高兴地看了看，一边嗔怪李慕颀和杨昕玥太客气。

    李慕颀的姨父姓储，瞧着李慕颀带过来的东西，笑容更亲切了几分。

    腰间围着一条围裙，又是给她和李慕颀拿饮料又是拿吃的。

    储姨妈便朝他说道：“好勒，你快去做你的饭吧。这里我来招待就行。”

    储姨父便拽了拽身上的围裙，道：“那好，小颀你和昕玥先坐着，姨父再去炒两个菜，马上就好。”

    杨昕玥忙起身道：“姨父，我去帮你吧。”

    储姨父忙推她：“不用不用，哪能让客人动手！你安心做着。马上就好了。”

    储姨妈也拉她坐下：“不用管他，他就喜欢琢磨菜谱，让他去忙，你只管坐着，这还是你第一次上门呢。就把姨妈这里当自己家一样。”